歷時20多天，斬獲100單，通過業績讓友商進一步認同了品格！
（一）經銷商對手的選擇。經銷商不是小富即安的人，從做品格就“立宏志，發大愿”瞄準了當地市場的第一賣場，品類第一品牌，并且把超越對手成為第一作為目標。
（二）經銷商的長期不懈努力。經銷商個人履歷當中并未有相當長時間且豐富的老板經驗，職業生涯當中最輝煌的是某品牌的店長，在達州經營時間遠不及其他品牌，但經銷商及其團隊通過自身的努力能夠讓友商在幾年內進行關注，并且愿意與之一起開展活動。
（三）經銷商的市場敏感度。建材行業市場促銷活動高頻，模式相對固化老舊，消費者對于活動敏感度其實并不高，主辦方也找過其他至少3個主要品牌，但其他品牌并未參加，經銷商通過分析能夠嗅到機會所在，甘當配角冒著分攤費的角色果斷參與了本次活動。
（四）公司高層的指導。公司總經理賀總例行區域經銷商走訪過程得知活動啟動，在與經銷商溝通之后，對活動的定位做出了指示，“我們的目標不僅僅是簽單！是盯著對手打！不惜代價的打敗他！用拳頭贏得友商的尊重！讓所有參與品牌對品格徹底刮目！”。同時賀總以其豐富的市場經驗對活動的關鍵點進行了全面安排部署。
（五）團隊堅決的執行力。按照賀總的要求，戰訓部針對友商調研、聯盟售卡客戶提前進店體驗鋪墊鎖客、優惠政策、目標激勵、人員分工、現場流程、簽單流程、銷售及逼單話術等進行了具體方案制定，確保了經銷商團隊、鄰近經銷商團隊、臨促人員、大區、區域經理、戰訓部30多人的臨時團隊有條不紊的達成既定目標。
（六）鄰近區域的經銷商幫助。面對接待能力不足的情況，戰區總張總及區域經理從鄰近的巴中、自貢、渠縣請來三位老板一位銷售作為簽單手進行協助，確保了現場的接待能力。
1. 不足12㎡的展廳分了4個銷售區，簽單手可以清楚明了的告訴客戶選購套餐的產品，并且在不干擾其他人的情況下完成產品展示演示，避免了人員扎堆成交低下。
2. 家博會有禮品分攤，很多品牌并沒有禮品準備，品格是為數不多的自帶禮品堆頭的品牌，客戶在簽單同時還能獨享品格禮品；
3. 攔截組引流、簽單組簽單、引導組引導收銀、唱票組唱票、物料組發放禮品，各小組各司其職，客戶體驗到了品格高效入微的服務；
4. 活動次日大雨，品格臨時做出了進品格送雨傘的動作，戰區總在展板上高舉“天氣很涼、品格浴霸很暖，歡迎進店體驗，即開即熱，暖身暖心”標語，讓其他品牌和客戶羨慕不已。
