冬月的遷安，地處極寒的北方，每年此時(shí)間，人們都開始蜷縮御寒，靜待來年花開。沒有往日的熙熙攘攘，不再有熱火朝天的現(xiàn)場；所有人掛在嘴邊的常用語就是：等明年再說。但是，待來年花開時(shí)，碩果早被搶摘，這個(gè)道理都明白卻又無可奈何，就所謂人生最痛苦的事情莫過于大道理聽了千百遍，但生活依然過不好一般，既要又要不屬于弄潮者。

遷安深知若想生存下去，成為弄潮者，就不能坐以待斃。因此，遷安品格在品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等多維度全面發(fā)力，在無交房，無施工，無客戶，無動(dòng)作，無前期儲(chǔ)備，一上來就開干的情景下，短短五天內(nèi)，通過微信團(tuán)購預(yù)付+集中邀約節(jié)點(diǎn)落地的連貫方式，兌現(xiàn)了寒冷冬季的6+5（共十一單）平穩(wěn)業(yè)績，掀起最強(qiáng)簽單熱潮。

方向很關(guān)鍵

遷安目前面臨的狀況是①大盤客戶信息都是未交房客戶②由于地方特性，所有的裝修都是在2024年才會(huì)規(guī)劃施工。在這兩種情況的影響下，如果按常規(guī)推進(jìn)，換來的必然是拒絕與敷衍，自然也就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)信心和狀態(tài)、情緒；基于這樣一個(gè)情況，本次戰(zhàn)訓(xùn)確立了一個(gè)【為未收房及計(jì)劃2024年裝修客戶】為主基調(diào)的方向，所有人在往外傳遞信息時(shí)，都以此主題為核心溝通方向，降低了溝通難度，提高了溝通效率。

動(dòng)作很明確

基于沒有意向客戶，沒有積存客戶，只有未收房，只有計(jì)劃2024年計(jì)劃裝修的客戶這樣的情況下，直接簽單的可能性不是很高，在此情況下，戰(zhàn)訓(xùn)確立了以下四個(gè)先后順序的動(dòng)作：

1、內(nèi)部統(tǒng)一思想和方向，確定以【為未收房及計(jì)劃2024年裝修客戶】為主基調(diào)的工作及動(dòng)作方向；

2、通過大盤客戶信息，進(jìn)行海量電銷及客戶篩選；

3、通過微信團(tuán)購動(dòng)作，對篩選客戶進(jìn)行客戶預(yù)付，鎖定意向客戶；

4、對鎖定的預(yù)付客戶通過統(tǒng)一邀約進(jìn)行統(tǒng)一爆破，利用氛圍進(jìn)行定單促進(jìn)。

通過上述四個(gè)連貫動(dòng)作，合理分工，目標(biāo)明確，動(dòng)作清晰，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都按此進(jìn)行日常作業(yè)推進(jìn)，過程中及時(shí)調(diào)整細(xì)節(jié)方法，通過明確的動(dòng)作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成。

推廣很清晰

本次戰(zhàn)訓(xùn)面臨的是無積存客戶，無意向客戶，且是【為未收房及計(jì)劃2024年裝修客戶】為方向的推廣，遷安經(jīng)銷商通過自身資源和影響力，推動(dòng)了兩個(gè)方面的事情達(dá)成，值得讓所有品格經(jīng)銷商的借鑒和參考，即：第一，召開全商場經(jīng)營者及銷售人員的【高價(jià)值定單售賣方式】課程培訓(xùn)，通過培訓(xùn)課程的召開，讓全商場全部人員了解、知曉品格接下來需要做的事情，并進(jìn)行包括異業(yè)激勵(lì)、異業(yè)信息轉(zhuǎn)發(fā)、異業(yè)帶單等在內(nèi)的目標(biāo)達(dá)成，也為品格公司對當(dāng)?shù)仄放萍吧虉龅挠绊懥μ嵘於ɑA(chǔ)。

第二，通過經(jīng)銷商個(gè)人影響力，用很少的費(fèi)用在商場大廳發(fā)布本次活動(dòng)的宣傳畫面，讓每一個(gè)進(jìn)商場的客戶第一時(shí)間能看到品格，讓全商場人員理解到品格公司對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持，實(shí)現(xiàn)了事半功倍的成效。

最后要想做一名出色的經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì)，要有規(guī)范與管理，注重細(xì)節(jié)，長遠(yuǎn)經(jīng)營。本次遷安戰(zhàn)訓(xùn)在沒有前期溝通、沒有前期準(zhǔn)備、沒有客戶積存、以【為未收房及計(jì)劃2024年裝修客戶】的方向，通過全體成員的努力，用5天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品熱銷。值得每一個(gè)門店學(xué)習(xí)、參考、借鑒。